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小技巧大销售,空气能三大销售技巧

信息来源:www.lzmgny.com | 发布时间:2020年06月03日

小技巧大销售,空气能三大销售技巧

    空气能在市场也有十年有余了,从人们没听过空气能到空气能成为主流,都离不开销售人员的功劳,销售就是企业的生命线,而销售人员关系着企业生存和发展的重要因素,销售人员要具备专业销售才能让企业快速发展同时自己得到提升。那空气能热泵销售有哪些技巧呢?甘肃摩根新能源科技有限公司在此给大家分享一下我们的一些销售技巧。

1.产品专业知识

    空气能是新兴的产业,作为销售人员要了解产品知识,才能很专业自信的跟客户沟通,空气能的产品很复杂,要先学习产品的配制,产品的构成,多大功率等等优势及卖点。熟悉透这些产品的知识还不够的,还要会看方案,解决和回答客户所顾及的问题。只有这样客户才愿意跟你沟通及信赖你。

2.服务

    作为一名专业的销售人员要穿戴整洁,服务也很重要,一个有礼貌,热情的销售人员客户是不会拒绝的,在服务客户时要诚实靠谱,不忽悠客户,站在客户的立场着想,特别是在销售一套这么贵重大型的空气能,首先要去现场了解当地的气候,配置主机的大小,及配出来的成本客户是否能接受,其次再给出合理的方案及建议,直到客户满意为止。

3.售后

    售后是客户很关心的问题,前期投资大,这么贵重的空气能热水器要使用十几年甚至更久,而且关系多个零部件,如果保证不了温度和用水量,所有都是白谈,首先销售人员要对自己的产品有信心,说明公司的品牌及实力,其次售后问题会联系附近的代理商及经销商在24小时内到达,解决客户的后顾之忧。

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